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北京LED显示屏直销和分销解析

2014-11-21 11:07:32点击:

    回顾2014上半年,LED显示屏市场竞争越来越残酷,多数的厂家都在苦寻销售渠道。常见的销售渠道直销和分销,直销就是直接将产品销售给客户,另一种是通过一定渠道销售给消费者,但就通普科技市场部人员来看,LED显示屏厂家两种销售渠道都是并行的,因这样才能带来更多的机会。

   直销定义和形式

   直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

  形式

  1、是以生产商文化的形式直销。

  2、是以经销商文化的形式直销,是以消费来获得利润,此类直销。

  分销定义和形式

  在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以称之为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程,产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

  LED显示屏市场分析

   市场是渠道的向导,哪里有需要,哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域,广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中,各大领域又包括低、中、高端应用,对于高端的工程应用类项目,直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式,少则数家多则数十家企业竞争一个项目,如果是小型项目,通常各地都会有一些关系网,竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场,分销模式更有灵活性。

  企业的规模和定位是决定企业选择渠道至关重要的因素。对于现阶段的显示屏企业来说,不是没有市场需求,而是市场竞争太激烈,直销的接不到单,接到单了又担心收不到款,收到款了也是利润微薄,难以为继;分销的不愁订单但是各地代理商和经销商的管理有难度,还要担心被其他企业抢走,如何保证规模出货是头疼的问题。因此,企业确定什么样的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。如果以批发为主,那么适合分销模式,分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单,那么完全以直销运营自然也能风生水起。

  很多时候,渠道是没有完全的界限,LED显示屏企业也不拘泥于哪一种渠道的构建,甚至还在尝试更多新的渠道。总之,能卖产品能赚钱的渠道都是可以推崇的。